Estudio vivienda Arganzuela Madrid

Venta de un estudio en Arganzuela por encima del precio real de mercado

La venta de un estudio en el distrito de Arganzuela por 170.000 euros, concretamente en el barrio de Legazpi en Madrid, es un ejemplo de cómo una estrategia de mejora y reforma bien ejecutada puede traducirse en una venta exitosa y rentable en el mercado inmobiliario de la zona.

Los propietarios de esta vivienda de 40 metros cuadrados querían venderla para poder ayudar a su hija en la compra de su vivienda habitual.

Datos del distrito de Arganzuela en el momento de la  venta del inmueble

Para llevar a cabo una operación de venta con éxito, hay que tener un conocimiento profundo de la zona en tiempo real, no sólo del precio de mercado, sino del perfil de interesados que en ese momento están buscando viviendas por la zona y el fin que le quieren dar al inmueble: vivienda propia o alquiler. 

Principales indicadores inmobiliarios del distrito de Arganzuela en el momento de la operación:

Volumen de OperacionesSe ha reducido mucho en el 2023 ya que ha habido un total de 27.100 operaciones cuando en el 2022 tuvimos 43.615.
Oferta disponibleEs reducida ya que en el momento de la operación la oferta disponible era de 794 viviendas cuando la mediana de los últimos 3 años estaba en 966.
PreciosEvolución alcista de los precios justificada por la poca oferta en la zona. En el 2020 y 2021 el precio del m2 estaba en 4.100 euros aproximadamente, en el 2022 subió a 4.300 y ahora está en 4.650 euros el metro cuadrado.
Descuento medioEl descuento medio que se lleva a cabo en las operaciones es del 15,97%.

Estrategia de venta de la vivienda en Arganzuela

A priori parece que las condiciones son favorables para llevar a cabo la venta pero el piso no está en las condiciones óptimas ya que se trata de un piso que ha estado alquilado por varios años y el estado de conservación no es el mejor posible y al ser un interior de poca altura, no cuenta con mucha luz.

Dada la situación de la vivienda, si queríamos vender de forma rápida tendríamos que bajar el precio mucho más que el resto de los inmuebles y eso no era una opción para el dueño.

  • Precio de venta según los testigos de pisos en la zona : 40 m² * 4650 euros = 186.000 euros.
  • Aplicando el descuento promedio que se está produciendo en la zona: 186.000 euros * (1 – 15.97%) ≈ 156.295 euros.

No podíamos vender por debajo de 156.295 euros. De hecho nuestro cliente tenía una expectativa irreal de venderlo por los 186.000 euros.

Teníamos que llevar a cabo una acción estratégica de Marketing decorativo para que nuestra vivienda destacase frente al resto y justificara un precio superior.

Inversión estratégica, Home Staging y proyecto de adaptación en un estudio de Arganzuela

Llevamos a cabo una inversión estratégica de alto impacto y de corta duración en la vivienda y no una reforma de altas implicaciones que dilataría durante varias semanas el proceso de venta. Nuestro departamento de reformas y home staging se puso manos a la obra y llevó a cabo las siguientes actuaciones:

  • A nivel general: pintura de toda la vivienda, electricidad y arreglos varios en ventanas, grifería, pomos de puertas, colocación de rodapié,…
  • En la cocina se pintaron los frentes de los muebles, instalamos nuevos tiradores, colocamos luces de ambiente debajo de los muebles superiores para dar un toque acogedor, y se pintaron los azulejos con una pintura específica.

Cocina de un estudio en el distrito de Arganzuela antes de realizar una acción de homestaging por parte de la Inmobiliaria Inmperson Cocina en estudio de Arganzuela, Madrid, antes de acciones de Home Staging

  • En el baño se pintaron los azulejos y se puso un suelo vinílico.

Con la actualización de la cocina y baño, se consiguió una mejora sustancial, al actualizar la estética de estas dos estancias tan estratégicas en la venta de una vivienda.

Baño vivienda en Arganzuela, Madrid, antes de la acción de home staging Baño en vivienda de Arganzuela, Madrid, después de home staging

  • Se incorporaron detalles decorativos para hacer más atractiva la vivienda y crear una sensación de hogar que en una primera instancia desde luego no tenía.
Resultado vivienda Arganzuela

  • A su vez y de forma paralela, junto con el equipo técnico se realizó un proyecto en el que se presentaba la vivienda con la separación de la zona de dormitorio, con un planteamiento rápido y económico para evitar que fuera desechada la vivienda por interesados que deseen cantar con esa independencia de estancias.

Render piso Arganzuela

Acciones adicionales de marketing estratégico de venta

  • Con toda las actuaciones realizadas, se montó la web del piso, con la visita virtual, planos, fotos, video,… contando así con un sport de fácil consumo, con información muy útil para los potenciales compradores, que facilitara y fomentara la venta.

La inversión en el proyecto para una venta rápida y al mejor precio real de mercado fue de: 5.000 euros

Resultado de la operación de Venta de un estudio en Arganzuela

Precio Teórico ViviendaPrecio Estimado Venta
(aplicando descuentos de zona)
Precio Real de VentaCoste Estrategia VentaBeneficio /
Precio Real
186.000 €156.194 €170.000 €5.000 €9.000 €

El precio teórico del piso era de 186.000 euros, pero el real teniendo en cuenta los descuentos aplicados en la zona es de 156.194 euros. Dado que el precio por el que conseguirmos vender la vivienda fue de 170.000 euros y la inversión en la que incurrimos fue de 5.000 euros, el beneficio real para el cliente fue de 9.000 euros.

Factores de éxito en la operación de venta de un estudio en Arganzuela

En la venta de esta propiedad en Madrid destacamos la importancia de tener un conocimiento profundo de la zona, así como una estrategia de mejora y presentación bien planificada y ejecutada

  • El conocimiento de la zona nos hizo sentar unas bases realistas al propietario.
  • Las bases realistas nos permitieron establecer precios más ajustados que atrajeron más visitas y por tanto aumentaron las oportunidades de venta.
  • El desarrollo de unas acciones de acto impacto (home staging, entre otras) fueron cruciales para aumentar el valor percibido de la vivienda.

¿Quieres vender o alquilar tu casa y no sabes cómo hacerlo? O quizá te has aventurado a hacerlo solo y no estás obteniendo los resultados esperados. Déjanos ayudarte y pondremos toda nuestra experiencia, conocimiento y estrategia inmobiliaria a tu servicio.


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