¿Te urge vender tu piso? Si es así, sigue leyendo porque te va a interesar
¿Sabías que hay seis errores muy habituales al poner una casa en venta? Y en el 90% de los casos se comenten varios de ellos tanto por particulares como por profesionales.
Te explicamos cuáles son:
Error nº 1. No tener la documentación de tu vivienda preparada.
Desde el momento que decides que vas a poner tu casa en venta, tienes que preparar toda la documentación de la misma, teniendo la seguridad de que todo está listo antes de publicar el anuncio de tu piso.
Los documentos necesarios para vender tu piso son:
- Título de propiedad.
- Nota simple
- Certificado energético.
- Recibo de pago del IBI.
- Contrato de arras o de reserva.
- DNIs de los propietarios.
- Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad.
- Certificado de deuda (se existe hipoteca).
Algunos de los documentos que te recomendamos tener revisados:
- Planos de la casa
- Contrato de suministros.
- Acta de Ite del edificio.
- Últimas actas.
La mayor parte de los propietarios empiezan a preparar esta documentación cuando ya han encontrado a un comprador/a para su casa produciéndose retrasos innecesarios que pueden llevar a más de un posible comprador a encontrar otras opciones, haciéndote volver a empezar todo el proceso de venta de tu piso.
Error nº2: No decorar adecuadamente la vivienda para recibir las visitas de los interesados.
Tenemos que preparar nuestro piso correctamente, igual que una novia el día de su boda, para enamorar a los posibles compradores.
Se trata de llevar a cabo pequeños cambios para causar una mejor impresión.
¿Cómo hacerlo? Sigue estos tres consejos:
- Despersonaliza tu vivienda eliminando objetos personales. De esa forma ayudas a que las visitas puedan visualizarse utilizando cada una de las estancias y sentirlo más suyo.
- Limpia y despeja las estancias, ya que un espacio limpio y cuidado resulta más agradable y hasta parece más nuevo.
- Retira los objetos que empequeñecen el espacio para dar sensación de amplitud.
- Ordena y saca brillo a todas las zonas para dar sensación de orden y confort.
- Decora de forma neutra para que el piso sea del gusto de un mayor número de compradores. Utiliza colores suaves y añade algún toque acogedor como una manta a los pies de una cama.
Error nº3: Hacer un mal reportaje fotográfico de tu casa
La regla sagrada para destacar en cualquier portal inmobiliario es llamar la atención desde el primer segundo.
Si no lo consigues, ya te puedes olvidar de recibir ofertas por tu casa. Y es que el dicho popular “una imagen vale más que mil palabras” es clave.
Las fotografías son el único factor a la hora de elegir o descartar un anuncio.
Puede que tu casa sea preciosa, pero si no se aprecia en su perfil nadie entrará a verla y tienes que conseguir destacar entre las miles de viviendas que se anuncian en los portales inmobiliarios.
Hacer cuatro fotos con el móvil no vale, tienes que tener en cuenta algunos aspectos básicos como:
- La iluminación: Utiliza la luz natural y evita fotografiar frente a una fuente de luz
- Debes hacer las fotografías a la altura de las ojos para captar lo mejor posible las proporciones de la casa.
- Haz fotos realistas par que el posible comprador se haga una idea lo más fidedigna posible de cómo es la vivienda.
- Incluye varias fotografías de cada estancia (incluyendo los baños) y no te olvides del exterior de la vivienda y del barrio.
- Trabaja un bien encuadre para que en la fotografía aparezca el mayor espacio posible. No te olvides que las fotografías horizontales dan mayor sensación de amplitud.
- Incluye planos profesionales del piso
Incluir una visita virtual es una buena manera de destacar entre tu competencia, generando mayor interés y cerrando visitas con aquellos compradores que realmente están interesados porque han visitado tu casa virtualmente tantas veces como han querido. En resumen, se acabaron las visitas improductivas.
Error nº 4: Emociona con tu casa, no describas.
Poco después de publicar tu vivienda en los portales inmobiliarios, tu anuncio dejará de recibir visitas. Por eso es importante que destaques con el texto de tu anuncio y robes en los primeros días visitas a tu competencia.
¿Cómo emocionar?
No es lo mismo decir “Magnífico piso en el Pº de Pintor Rosales, amplio salón y terraza” que decir “Disfruta de tus reuniones con amigos en un amplio salón con salida directa a su terraza de 20m2 con vistas al Parque del Oeste”.
Vende los beneficios que obtendrá el comprador de tu vivienda.
Error nº 5 No preparar las visitas a tu piso a conciencia.
Persianas que no suben, grifos que gotean, luces que no funcionan. Saca tus herramientas y pon a punto tu casa.
Ordena y limpia y como decíamos anteriormente para genera sensación de amplitud, orden y confort. No te olvides de la cocina y el baño porque son los lugares donde más importantes son la limpieza y el orden.
Sube las persianas, abre las cortinas y enciende las luces de la casa, porque nadie quiere un piso oscuro.
Evita olores extraños y la presencia de mascotas porque no a todo el mundo les gusta los animales de compañía.
Error nº 6 No establecer correctamente el precio de tu vivienda
El error que puede convertir la venta de tu piso en un fracaso desde el minuto número uno es no valorar correctamente tu vivienda.
¿Por qué es tan grave?
Porque no importa si la valoras por más o por menos de lo que realmente vale, el resultado va a ser siempre el mismo: perderás dinero en la venta de tu casa.
Porque si…
- valoras tu vivienda por un precio inferior al mercado la respuesta es obvia, le estarás regalando dinero a tu comprador.
- valoras tu vivienda por encima del precio de mercado pensando que “para bajar siempre hay tiempo”.
- Tu casa u casa no recibe ofertas.
- Pasan los días y pierdes visibilidad en los portales inmobiliarios.
- La venta se eterniza y tu vivienda pierde valor. Nadie quiere comprar una vivienda que lleva mucho tiempo a la venta.
- Bajas el precio y acabas vendiendo tu casa más tarde y por menos de lo que vale.
Por todos estos errores que hemos comentado, es importante que tengas una estrategia de venta de tu piso o vivienda adecuada, para que vendas rápido y al mejor precio.
Y desde la inmobiliaria Inmperson Real Estate te podemos ayudar a ejecutar esa estrategia y ahorrarte muchos dolores de cabeza.
¿Hablamos?
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